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完达山飞鹤积压数千吨奶粉原料 摇篮销量萎缩

发布时间:2019-12-04 09:11:07

 >  完达山飞鹤积压数千吨奶粉原料 摇篮销量萎缩 2011-08-15 09:58:20  

8月15日讯 由于消费者对国产乳制品不信任,国产乳制品销售不畅,加之进口奶粉的冲击,黑龙江省生产的乳制品,尤其是高端奶粉婴幼儿奶粉的销量锐减。黑龙江省乳业的主要产品原料粉库存也大量增加

虽然现在是盛夏时节,可中国乳业却仿佛置身于寒冬。

三聚氰胺、“激素门”、“皮革奶”、乳品标准的争论……这一系列事件的发生,使中国乳业一直处于舆论的风口浪尖,消费者对国产乳制品的信任度逐渐下降,国产乳制品市场低迷。外资奶粉,尤其是婴幼儿奶粉等高端奶粉乘机大举占领国内市场。

黑龙江省是全国最大的奶粉生产基地,遭遇到如此严重的信任危机,我省乳业的状况怎么样,我们该如何应对严峻的形势,我们的希望何在?为此,记者近日进行了调查采访。

龙江乳业艰难前行

2008年的“三聚氰胺”事件使我国乳业受到严重打击,随后的“激素门”、“皮革奶”、乳品标准的争议等事件,更是一而再的使国内乳品品质深受质疑。国内消费者对本土乳业的信任度降至历史最低位,他们纷纷将目光转向外资品牌。进口乳制品乘机不断抢占市场份额。据粗略估算,目前,在北京、上海等大城市,洋奶粉的市场占有率已达到70%左右,在哈尔滨这样的省会城市市场占有率也有50%左右。

记者日前从黑龙江省奶业协会了解到,由于消费者对国产乳制品不信任,国产乳制品销售不畅,加之进口奶粉的冲击,黑龙江省生产的乳制品,尤其是高端奶粉婴幼儿奶粉的销量锐减。据亲贝网了解,原料粉是黑龙江省乳业的主要产品,由于消费者购买力下降,国产奶粉销量下降,全国的原料奶粉市场严重萎缩,导致我省乳制品生产企业库存的原料粉大量增加,资金周转困难,企业处于内忧外患之中。据了解,目前,完达山、飞鹤等乳业集团都积压了数千吨的原料粉。摇篮乳业的市场销量也减少了20%左右,勉强与去年持平。

埋头苦干找回信任

黑龙江省畜牧兽医局副局长王德胜认为,国产乳制品要重新赢得消费者的信任,需要整个产业不断提高质量和诚信度,这可能是一个比较长的过程。但冬天无论多漫长,总会过去。当前,国产乳业应该树立信心,用可靠的质量、完善的服务,脚踏实地,一步一个脚印的去争夺市场,化解信任危机,争取消费者。

危机之下,黑龙江省乳企一直没有放弃恢复消费者信任、扩大市场的目标。众多乳企都表示要努力坚持,积极进行市场营销。像以生产婴幼儿奶粉为主的飞鹤、摇篮等乳企,更是与洋奶粉展开了激烈的市场争夺。

除了巩固二三线城市这类国产乳制品的优势市场,飞鹤乳业还加强了京、沪等一线城市的营销力量。并针对市场需求,细分高端产品,推出系列三段婴幼儿奶粉。摇篮乳业也不断举办与消费者面对面的促销活动,通过一些路演、公益活动等扩大品牌知名度,增加产品的销售量。

危机也是商机

黑龙江省奶业协会秘书长张维银说,危机可能会给企业带来新的商机。乳企应该变被动为主动,通过各种媒介让广大消费者了解真相,让消费者知道我们龙江的乳制品是高标准、高质量,是安全的。乳企还应善于利用危机积极研究市场应对策略,探索经营的新路子,借势进行重大改革。

更重要的是,龙江乳企应同心协力,整合市场资源。大家应共享市场营销资源,这其中包括销售网络、销售人员和销售渠道,以减少营销成本,实现优势互补,扩大市场份额。同时,要努力形成龙江乳业文化,共同打造优质、绿色、安全的龙江乳制品。

王德胜说,与进口奶粉相比,国产奶粉的优势仍很明显。我省一些大型乳企的科技创新、质量监管、奶源基地建设等在国内外都毫不逊色。进口奶粉从原奶收购、加工到出厂、出口,时间比较长。在这个时间段内,国产奶粉已经完成上市甚至售后服务了,因此国产奶粉更具新鲜优势。另外,国产奶粉的价格要比进口奶粉低很多,所以国产奶粉的性价比也远高于进口奶粉。

当前,乳企应该潜心研究市场,靠低成本、产品差异化、加强营销来寻求市场突破。

市场竞争就是优胜劣汰。采访中,众多业内有识之士都理智地说,市场竞争也是一种整合,在这种竞争中弱小企业会逐渐退出,乳业的品牌集中度会更高。大企业则将在激烈的市场竞争中成长壮大,不断提升自己的竞争实力。因此,龙江乳业的前景仍可谓乐观。

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